【藝術(shù)商業(yè)】趙華山不按套路出牌的新晉商

發(fā)布時(shí)間：2014-04-01 作者: 來源：

 

 

    太原和三亞相距3000公里，在歷史上，這兩座城市并沒有什么共同點(diǎn)。一個(gè)以中華民族發(fā)祥地的悠久歷史著稱，另一個(gè)則在中國最優(yōu)美的濱海旅游城市排行中常年居首。在山西華宇集團(tuán)掌門人趙華山的心中，這兩座城市在他心中的地位不相上下，在他剛剛更新的一條微信中，他把三亞親切地稱為“俺們家”。這位不折不扣的“晉商”，在山西打拼出一番天地之后，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了中國最南端的旅游城市，吸引他的并不僅僅是他擁有的旅游資源，而是將藝術(shù)產(chǎn)業(yè)帶到這座“有錢又有閑”城市的挑戰(zhàn)。

    在趙華山的履歷表上，人們看到的是一位成功商人的踏實(shí)與穩(wěn)健。這位正處在人生和事業(yè)巔峰的CEO有著一連串光輝的頭銜：山西華宇集團(tuán)有限公司董事長兼總裁、第十一屆全國人大代表、第十屆山西省人大代表、山西省工商聯(lián)（總商會）副會長、“新晉商新形象”活動先進(jìn)個(gè)人等等，但在他本人看來，“新晉商”這個(gè)頭銜卻是他最為珍視的：“以前人們把山西的商人統(tǒng)稱為晉商，山西的商人也大多經(jīng)營著資源型企業(yè)，但華宇這么多年是獨(dú)樹一幟的，我們走的是一條不靠資源靠誠信的商業(yè)之路，真正稟承了晉商信義并舉的商業(yè)精神。”不按套路出牌，似乎是趙華山給人們留下的最深刻印象。

    今天山西仍然保留著眾多的“大院文化”，游人通過參觀這些保留完好的大院依稀還能看到這些晉商當(dāng)年的輝煌。那些顯赫一時(shí)的晉商家族當(dāng)年無一不在不遺余力地為自己也為子孫后代營建一個(gè)歸宿，今天這些靜靜佇立的大院也成為新一代山西商人備加珍惜的人文財(cái)富。對于趙華山來說，他從“大院文化”中汲取的最大經(jīng)驗(yàn)就是“創(chuàng)新”。

“不做資源型企業(yè)是我的新晉商標(biāo)簽”

    從一家小小的勞保用品供應(yīng)站起家，到現(xiàn)在擁有資產(chǎn)逾80億元的華宇集團(tuán)，趙華山的經(jīng)商之路卻并非一帆風(fēng)順。今天太原老百姓回憶起眾多現(xiàn)代生活的來源，都是從華宇開始的：第一家倉儲超市，第一個(gè)集餐飲、娛樂、購物、商務(wù)于一體的購物中心，第一輛航空式服務(wù)的豪華客車等等都源于趙華山的創(chuàng)新概念.誰又能想到，這位充滿奇思妙想的CEO當(dāng)年曾是一名按時(shí)打卡上下班的公務(wù)員呢？

     1989年，剛剛踏出校門不久的趙華山成為了山西省勞動廳的一名小科員，那年他已經(jīng)33歲。對于一個(gè)男人來說30多歲不僅是黃金年齡，更是一個(gè)需要做好抉擇的年紀(jì)，擺在他面前有兩條路，一條是捧著“鐵飯碗”循著大部分機(jī)關(guān)干部的老路子一步一步向上晉升，另一條路則是乘著市場經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)“下?！睋潋v一番，要知道這一年改革開放已經(jīng)進(jìn)行到第十個(gè)年頭，正是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間。然而在那個(gè)時(shí)代，放棄“鐵飯碗”的穩(wěn)定待遇與身份去“下?！睙o疑將會被視為異類，但趙華山卻毅然選擇了這條當(dāng)時(shí)被認(rèn)為的“不歸路”，只因?yàn)槟欠萏魬?zhàn)更能刺激起他那不安分的心。

    他的傳奇從一家經(jīng)營勞保用品的勞動實(shí)業(yè)有限公司開啟。初入商海的他給自己定的目標(biāo)十分謹(jǐn)慎而具體—第一年要賺10萬塊，第二年賺50萬。然而結(jié)果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的預(yù)期，僅經(jīng)營第二年，他的銷售收入就達(dá)到了500萬，豐厚的收入并沒有令他滿足于此，一個(gè)更大的計(jì)劃在他的腦海中漸漸浮現(xiàn)。趙華山曾在不同的場合多次講到“創(chuàng)新”這個(gè)詞，用他的話來講，就是“一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，首先經(jīng)營者必須有激情，有理想，不安于現(xiàn)狀，還能不斷接受新東西，不斷去實(shí)踐?！?

     1992年中國迎來了改革開放的春天。這一年的1月，88歲高齡的鄧小平走出北京，先后赴武昌、深圳、珠海和上海視察，沿途發(fā)表了重要談話?！澳涎仓v話”讓一大批中國優(yōu)秀企業(yè)家在那個(gè)時(shí)代崛起，經(jīng)營中國嘉德拍賣行的陳東升也是那一年開啟了事業(yè)，或許正是這樣的原因，趙華山成為了中國嘉德的老客戶?！吧蟼€(gè)世紀(jì)90年代初，鄧小平的南巡講話無疑是華宇事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑?！壁w華山認(rèn)為，是鄧小平的南巡講話，使整個(gè)社會形成開放、活躍的氛圍，而更為重要的是，國家提供了更加寬松的發(fā)展環(huán)境，此后又推出一系列積極發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的政策。華宇也在這個(gè)階段得到了深厚的積累與突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

    1992年，趙華山創(chuàng)辦山西華宇職業(yè)服裝有限公司，這是“華宇”這個(gè)名字第一次走上市場舞臺。1992年，在朋友的介紹和幫助下，趙華山注冊50萬元，創(chuàng)辦太原市府西街城市信用社。后來，國家要求信用社合并，幾經(jīng)變革，趙華山成為晉商銀行大股東之一。進(jìn)入民營金融領(lǐng)域不但創(chuàng)造了巨大的利潤，而且為華宇各個(gè)項(xiàng)目的快速健康發(fā)展提供了資金支持，使華宇從此邁上了新的臺階，這也是他敏銳地抓住了稍縱即逝的商機(jī)的又一次有力證明。到了1995年，北京開始出現(xiàn)了一種新的行業(yè)—超市。趙華山叫了幾個(gè)朋友到北京看，果真有一種暢快的購物感，幾個(gè)朋友的小孩還以為超市商品不要錢，裝了滿滿的幾車。在費(fèi)心把商品放回原位的同時(shí)，趙華山也對超市動了心。而在當(dāng)時(shí)的太原，人們還沒倉儲超市—華宇超市在太原開起來，據(jù)趙華山回憶，過年的時(shí)候，超市里人擠人，出25個(gè)人才能再進(jìn)25個(gè)人，40個(gè)收銀員連軸轉(zhuǎn)，要從早上八點(diǎn)忙到晚上一兩點(diǎn)結(jié)賬。

   在最多的時(shí)候，華宇超市的店鋪達(dá)到21家，從1996年下半年開張，到1998年銷售收入就達(dá)2億元，居全國超市第29位。但是隨著商業(yè)形勢的變化，華宇為了進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集中度，做專業(yè)化經(jīng)營，所以放棄了超市這個(gè)業(yè)態(tài)，把全部精力集中在百貨業(yè)。趙華山認(rèn)為，經(jīng)營企業(yè)在規(guī)模小的時(shí)候，一定要抓住機(jī)遇；而當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大了，就必須有戰(zhàn)略目標(biāo)，而且要做好加減法。1998年，山西省第一家集餐飲、購物、商務(wù)為一體的華宇購物中心開業(yè)；1999年，當(dāng)時(shí)太原市最大的倉儲超市—華宇購物廣場開業(yè)；2004年5月28日，“北京華宇時(shí)尚購物中心”正式開業(yè)，成為山西民營企業(yè)在省外開設(shè)的第一家大型商場；2005年12月30日，跨地域經(jīng)營的五星級酒店—三亞華宇皇冠假日酒店正式開業(yè)；2009年，北京德勝門華宇假日酒店開業(yè)，華宇酒店產(chǎn)業(yè)進(jìn)入北京市場。從大院文化到新晉商，趙華山完成了一個(gè)企業(yè)管理者觀念層次上質(zhì)的飛越。
“兩三千萬是我給自己劃的一條線”

     作為一名藝術(shù)品市場的“新貴”，趙華山在2008年才殺進(jìn)藝術(shù)品市場，卻在短短的幾年內(nèi)成為了張大千作品的重要藏家，這一切都源于那一年他拍得的一批張大千畫冊與書籍。趙華山仍舊記得當(dāng)時(shí)拍賣的情景：“當(dāng)時(shí)去拍賣會的人挺多，我也挺狂熱的，大小拍賣會都去?！痹诹私鈴埓笄У纳街?，他不可抑制地對這位藝術(shù)家產(chǎn)生了喜愛之情。“張大千對中國傳統(tǒng)的繪畫藝術(shù)學(xué)習(xí)、臨摹已經(jīng)達(dá)到一個(gè)登峰造極的地步，可以說他既掌握中國現(xiàn)代繪畫的技巧，又掌握中國傳統(tǒng)繪畫的技巧，應(yīng)該是超過了當(dāng)時(shí)的所有藝術(shù)家，所以我在發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)以后，就開始關(guān)注他。”

    北京保利拍賣的執(zhí)行董事趙旭與趙華山在多年前就已相識，而北京保利2014年的首次拍賣也在三亞舉行，在回憶起這位老友進(jìn)入拍賣市場時(shí)趙旭表示：“2008年藝術(shù)品市場進(jìn)入了低谷期，而趙華山正是在這個(gè)階段介入到市場中。”從2008年到今天，趙華山收藏張大千作品300余張。尤其難得的是，趙華山在買入張大千作品的時(shí)候，都是以比較便宜的價(jià)格購入。在北京保利2008年春季拍賣近現(xiàn)代書畫夜場拍賣中，趙華山競得張大千作品《千山尚綠肥》，是張大千送給香港著名演員鐘鎮(zhèn)濤父親的作品，當(dāng)時(shí)是以268萬元的價(jià)格成交，時(shí)隔五年之后這張作品的價(jià)格早已經(jīng)是天價(jià)了。但是趙華山并沒有把這些作品出手，“藏而不賣”正是他收藏的一大特點(diǎn)。

   之后的2009年，中國藝術(shù)品市場正面臨著寒冰期。在北京翰海春拍的預(yù)展上，張大千的一件巨幅金碧青綠山水《黃山勝境》吸引了趙華山的注意。這件接近13尺的巨幅作品據(jù)推斷是張大千1930年代早期作品，是他清綠重彩畫風(fēng)格的代表作。2003年，這件作品曾在翰海以400多萬元人民幣拍出。由于買家一直沒有付款，2009年這件作品被再度拿出來拍賣，但是那一年的藝術(shù)市場整體比較低迷，這幅價(jià)值高、估價(jià)低的畫無人問津。趙華山回憶當(dāng)時(shí)的情景：“我深深被這件作品抓住，一屁股坐在地毯上，坐了四五分鐘看這幅畫，這件作品也應(yīng)該是目前看到的張大千金碧青綠最大的一幅作品，每一尺價(jià)格都過千萬元。有趣的是，因?yàn)樾畔⒌牟粚ΨQ，所以張大千作品的市場價(jià)格和他應(yīng)該得到的藝術(shù)地位不一樣，當(dāng)時(shí)齊白石等人的作品比較貴。主要是因?yàn)榇笄У臇|西多，就相對便宜?！本瓦@樣，這幅《黃山勝境》被趙華山以336萬元人民幣的價(jià)格“撿了漏兒”。

    得益于精準(zhǔn)的眼光，幾年下來他的張大千作品乃至其書信、文房等珍藏已達(dá)200多件，涵蓋了張大千一生的各個(gè)重要時(shí)期?！霸谝晃凰囆g(shù)家價(jià)格不高的時(shí)候，我們用有限的財(cái)力能夠拿到比較好的作品，完成這一個(gè)藝術(shù)家的作品的系統(tǒng)收藏，這是很重要的。”在趙華山的收藏價(jià)格體系中，最高不會超過兩三千萬，這是他給自己劃的一條線。對他來說研究藝術(shù)家的生平和作品之間的關(guān)系更加有趣，“我覺得收藏不是普通的投資行為，把收藏當(dāng)投資，我覺得很悲哀。收藏最有意義的是在于對作品的了解，對作品的認(rèn)識，對作品把玩的過程，這些興趣才是最重要的，藏品漲了多少倍，價(jià)值增加反而不太重要，因?yàn)檫@和你買股票沒什么區(qū)別。收藏樂趣不在于他最后投了多少千萬，變成了八千萬，變成了一個(gè)億了?！苯鼉赡晗愀厶K富比的張大千梅云堂收藏專場趙華山都參與了競價(jià)，但最終他并沒有選擇封面作品，而只買了一件張大千1962年作的《松聲雷鳴》?！捌鋵?shí)真正好的藝術(shù)作品，不一定賣像好?！都务顖D》為什么以1.9億港元成交？首先因?yàn)樗谂馁u前就被人們所關(guān)注，其次是因?yàn)轭}材好，但最后的成交價(jià)格體現(xiàn)出了市場價(jià)和藝術(shù)價(jià)值不完全一致，我還是更喜歡大千在墨色中的探索?！?

    熟悉張大千藏家的人都會知道，臺灣商人林百里也癡迷張大千的畫作，在他的所有收藏中，張大千的畫作占了其總投資額的74%。早在上世紀(jì)90年代林百里就3次刷新張大千畫作的拍賣紀(jì)錄，分別以748萬港元、816萬港元、827萬港元的價(jià)格，拍得張大千的《青城山》《幽谷圖》和《風(fēng)荷》。而最近幾年張大千天價(jià)的締造者中他也功不可沒，在位于臺北近郊的廣達(dá)工廠，里還特別設(shè)置了名為“廣雅軒”的畫廊，占地300平方米，館內(nèi)藏有上百幅張大千的畫作，他所收藏的張大千畫作數(shù)量僅次于臺北故宮。而趙華山的張大千收藏已經(jīng)隱隱與之遙相呼應(yīng)，作為內(nèi)地屈指可數(shù)的張大千大藏家，其收藏囊括了張大千早期、中期和晚期不同風(fēng)格的作品。不以盈利為目的的趙華山，為此專門設(shè)立了“山右美術(shù)館”收藏并研究整理這些作品?！傲窒壬氖詹匚液苎瞿?，也希望有機(jī)會可以到他那里看看交流下，他的張大千晚期作品非常精彩?！?

    “比起經(jīng)商，我更享受藝術(shù)經(jīng)濟(jì)人的角色?！壁w華山曾如此表示。當(dāng)記者問他經(jīng)商體會時(shí)，他補(bǔ)充說：“經(jīng)商無非是買進(jìn)賣出，經(jīng)營藝術(shù)的過程中可以享受更多的樂趣。買進(jìn)作品之前，通過不斷的研究最終得到作品好壞的結(jié)論，獲得的不僅是一幅作品，還有大量的歷史文化知識，整個(gè)過程是文化積累的過程。我并沒有固定的專家顧問團(tuán)隊(duì)，遇到好的東西也會向熟識的專家請教，但因?yàn)槲也皇且再嶅X為目的，所以大家一般跟我聊，還比較客觀，因?yàn)闆]有賺錢，也就沒有目的?！?

 

“想干點(diǎn)有文化的事”

     “我小時(shí)候經(jīng)歷過60年代吃不飽飯，餓得直哭，現(xiàn)在改革開放30年了，不再為吃飯哭了，人吃飽飯之后就更需要精神層面食糧，為了讓大家生活更美好，所以企業(yè)家有業(yè)余時(shí)間干點(diǎn)文化的事也是責(zé)任。”在趙華山的心中，干點(diǎn)“有文化的事”的愿望一直都很迫切。

     2013年的深冬，在中華大地普遍被白雪覆蓋的時(shí)候，三亞卻仍舊風(fēng)景宜人，這里最不缺少的就是度假酒店。而說起三亞的藝術(shù)酒店，最經(jīng)典的案例是2012年9月份開業(yè)的三亞灣紅樹林度假世界。這座由今典集團(tuán)董事長、今日美術(shù)館理事長張寶全投資建立的酒店被譽(yù)為“世界上藝術(shù)品最多的酒店”，這也是中國第一家可以將任何藝術(shù)品買回家的酒店。在三亞的旅游資源逐步被開發(fā)的現(xiàn)在，這座酒店的開業(yè)無疑為人們展示了這座城市的藝術(shù)潛力。投資商們紛紛蜂擁而上，競標(biāo)最好的地段，趙華山的華宇集團(tuán)也自然也在其中。

    于是在2013 年2月2日，亞龍灣華宇度假酒店成功地成為藝術(shù)搶灘三亞的另外一家酒店，在三亞舉辦的首次的“張大千紀(jì)念展”上，趙華山終于依托自己藝術(shù)收藏的優(yōu)勢成為了最大的贏家。其實(shí)從2012年8月份三亞市初步有藝術(shù)規(guī)劃活動時(shí)，趙華山就在策劃著第一次ART·SANYA藝術(shù)季，在華宇酒店的大本營中，趙華山為第一次藝術(shù)季做了總結(jié)：帶來的不僅僅是人流上的變化，更多的是為三亞這個(gè)城市錦上添花。ART·SANYA藝術(shù)季上，華宇集團(tuán)的精彩亮相成為了各大媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，這也是藝術(shù)收藏和投資帶給他最大的收獲。

    三亞市委委員、常委、書記姜斯憲和趙華山是上海交大的校友，在來到三亞做書記之后，他便希望發(fā)展三亞的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，于是就想到了喜歡藝術(shù)的老趙。“找到我后，我就問他們想做什么呢，是辦一個(gè)展覽，還是別的。最后討論還是想怎么能做大一點(diǎn)，能帶動三亞的發(fā)展。”于是第一屆ART·SANYA藝術(shù)季就在趙華山的努力下邁出了第一步?！叭齺喌拇_是一塊藝術(shù)的處女地，而且文化的積淀相對薄弱，華宇集團(tuán)雖然作為開啟藝術(shù)三亞的先鋒軍，但是并不能通過一家企業(yè)就能夠把三亞的藝術(shù)發(fā)展帶動起來，也是需要更多的企業(yè)參與進(jìn)來，所以今年的三亞藝術(shù)季我們也把民生銀行和保利拍賣拉入進(jìn)來，這也是構(gòu)成傳統(tǒng)展覽部分的重要力量?！痹谡劶?014年ART·SANYA藝術(shù)季的變身時(shí)，趙華山如此說到?！叭齺喿鳛槁糜蝿俚兀枰恍┛梢粤糇÷糜握叩木駜?nèi)核?！北本┐髮W(xué)藝術(shù)學(xué)院教授彭鋒認(rèn)為，當(dāng)代藝術(shù)中心可分為創(chuàng)作中心、展覽中心和交易中心，以三亞的旅游體量、政策優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，未來還可以形成一條藝術(shù)和旅游結(jié)合的藝術(shù)衍生品的消費(fèi)鏈，將旅游產(chǎn)品藝術(shù)化，不僅可以使得眼下千篇一律的廉價(jià)旅游紀(jì)念品轉(zhuǎn)型增值，游客買回來的不僅是一件藝術(shù)商品，而是一種對藝術(shù)的理解和紀(jì)念，也能推動整個(gè)城市的結(jié)構(gòu)升級。

     “既然做，我們就希望做好。相比較去年的展覽概念，今年的藝術(shù)季更希望是為三亞建立一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)家交流的平臺，不止于作品的展示，而是要形成多方的對話。”在第二屆ART·SANYA藝術(shù)季上，我們可以看到趙華山對于藝術(shù)集團(tuán)打造和推廣的野心不僅僅是作為收藏家那么簡單，他還要做青年藝術(shù)家的發(fā)掘者。從2008年進(jìn)入藝術(shù)品市場至今，趙華山已經(jīng)不把自己僅僅當(dāng)做一位企業(yè)收藏家，華宇集團(tuán)已經(jīng)將藝術(shù)品的概念融入到了企業(yè)文化之中。而在趙華山的心中，企業(yè)、美術(shù)館、公益事業(yè)是無法割裂的一個(gè)整體?！捌髽I(yè)是由經(jīng)濟(jì)組成的，它有一個(gè)盈利的問題，而美術(shù)館是一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，它是給人們提供不同文化服務(wù)的。把這兩個(gè)連起來就是公益事業(yè)，我越來越覺得現(xiàn)在中國的文化事業(yè)是需要企業(yè)來做的。如果都是政府做，千篇一律。而由民間做，就有著不同的特點(diǎn)，你喜歡這個(gè)，我喜歡那個(gè)，他喜歡那個(gè)，這是文化水平繁榮的一種表現(xiàn)?！?